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他社から切替をしたいという見積もり依頼が来た際、極端に安い金額の時の注意点(具体的な金額をのせて説明いたします)

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お世話になっております。

今回は、他社から切替をしたいという見積もり依頼が来た際の注意点です。

前にもお話しましたが、今回は具体的な金額を出してお話いたします。

お客様の設備容量 150kVA

弊社を知ったきっかけ ダイレクトメール

今現在の契約内容 外部委託とデマンド監視装置をリース購入

今現在の金額 月額9,500円(契約書などは見せてくれない)

上記の金額を提示してきましたので、最初から信じませんでした。

例えば、上記のお客様が市内に3000カ所くらいの高圧受電設備を持っているのであればちょっと考えるかもしれませんが、1件のみの契約で現状金額が9,500円はあり得ないと思い、最初から信じていませんでした。

「本当だからね!嘘なんか言ってないからね」と言ってきてますが、私もこの業界で食べておりますので、そういう嘘はすぐにわかります。

「デマンド監視装置付きでこの金額よりも安くなるのならお願いしたい」と言っておりました。

後日私が用意しました金額は下記の通りとなります。

隔月点検費用   月額16,000円

デマンド監視装置 月額4,000円

合計 月額20,000円

上記の金額で提出いたしました。

結果は、無事に契約が取れました。

やはり金額感と言うのは、何度も見積もりをするうちに磨かれるものではありません。

手元に参考の見積もりを所有しているから、お客様よりも優位に立った状態で見積もりをいたしました。

これが見積書を持っていなかったら100%断った事でしょう。

やはり参考の見積書と言うのはどうにかして手に入れることをお勧めいたします。

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