お世話になっております。
今回は、他社から切替をしたいという見積もり依頼が来た際の注意点です。
前にもお話しましたが、今回は具体的な金額を出してお話いたします。
お客様の設備容量 １５０ｋＶＡ
弊社を知ったきっかけ ダイレクトメール
今現在の契約内容 外部委託とデマンド監視装置をリース購入
今現在の金額 月額９，５００円（契約書などは見せてくれない）
上記の金額を提示してきましたので、最初から信じませんでした。
例えば、上記のお客様が市内に３０００カ所くらいの高圧受電設備を持っているのであればちょっと考えるかもしれませんが、１件のみの契約で現状金額が９，５００円はあり得ないと思い、最初から信じていませんでした。
「本当だからね！嘘なんか言ってないからね」と言ってきてますが、私もこの業界で食べておりますので、そういう嘘はすぐにわかります。
「デマンド監視装置付きでこの金額よりも安くなるのならお願いしたい」と言っておりました。
後日私が用意しました金額は下記の通りとなります。
隔月点検費用 月額１６，０００円
デマンド監視装置 月額４，０００円
合計 月額２０，０００円
上記の金額で提出いたしました。
結果は、無事に契約が取れました。
やはり金額感と言うのは、何度も見積もりをするうちに磨かれるものではありません。
手元に参考の見積もりを所有しているから、お客様よりも優位に立った状態で見積もりをいたしました。
これが見積書を持っていなかったら１００％断った事でしょう。
やはり参考の見積書と言うのはどうにかして手に入れることをお勧めいたします。
